こんにちは、にもです。
今回は著書「ブルーオーシャンシフト」を読んで私の経験を交えてまとめました。
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競争が激化する市場で、どうすれば他社と差別化しながら新たな価値を提供できるのか？
その答えが「ブルーオーシャンシフト」です。
この戦略は、競争から抜け出し、新しい市場を創造するための具体的なアプローチです。
本記事では、「ブルーオーシャンシフト」を成功させるための5つの実践ステップを解説します。
1. ブルーオーシャンシフトとは？成功への第一歩を知る
「ブルーオーシャン」とは、競争がほとんど存在しない新しい市場を指します。
従来の競争が激しい市場（レッドオーシャン）とは異なり、
ブルーオーシャンでは他社と価格や機能で競い合う必要がありません。
そんな市場は自分が働く業界にはないと思っていましたが、
ブルーオーシャンシフトは、この新市場を創り出すための体系的な手法です。
具体的には、既存の市場を分析し、新しい価値を見出し、
それを実現する行動プランを策定するプロセスを指します。
まずは、現状の市場状況を把握することから始めましょう。
2. 現状を見直す：ブルーオーシャンシフトのための市場分析方法
ブルーオーシャンを創るためには、まず現在の市場を正確に理解する必要があります。
これには以下の手法が役立ちます：
- 市場の競争状況を可視化する：競争がどこに集中しているかを明らかにする「戦略キャンバス」
- 顧客の不満点を特定する：現状の市場では満たされていない顧客ニーズを洗い出します。
- 業界内の常識を疑う：既存のビジネスモデルや慣習を見直し、新たな可能性を模索します。
これらの分析を通じて、ブルーオーシャンを実現するためのヒントが得られるでしょう。
3. 顧客価値を再定義する：ブルーオーシャンを生むアイデア発想法
ブルーオーシャンを創る鍵は、「顧客価値の再定義」です。
これを達成するための具体的な方法には以下があります：
- エリミネート-リデュース-レイズ-クリエイト（ERRC）グリッドを活用：
- エリミネート（排除）：業界で当たり前とされているが、不要な要素を削除する。
- リデュース（削減）：過剰な要素を減らす。
- レイズ（増加）：顧客にとっての価値を高める要素を増やす。
- クリエイト（創造）：これまで存在しなかった新しい価値を創造する。
このフレームワークを使うことで、顧客が求める真の価値を発見しやすくなります。
実際にメガネのJINSはこの方法で花粉症メガネやブルーライトカットメガネという商品を生み出しました。
4. 戦略キャンバスを活用して明確な方向性を設定する
戦略キャンバスは、ブルーオーシャンシフトを成功させるための強力なツールです。
このツールを使うことで、競争の焦点がどこにあり、新たな市場をどう切り開けるかを視覚的に把握できます。
戦略キャンバスを作成する手順：
- 現在の業界が重視している価値要素をリストアップする。
- 自社や競合他社が各要素にどれだけ力を入れているかをグラフ化する。
- 競争から抜け出すための新しい価値要素を追加し、方向性を明確にする。
これにより、自社が目指すべきブルーオーシャンが具体化されます。
グラフは価格から始め、右側には他社が実施しいない要素を入れ
Sを横にするようになるのが理想敵と言われています。
5. 行動に移す：ブルーオーシャンシフトを成功させる実行プラン
ブルーオーシャンを創るためのアイデアがまとまったら、次は実行フェーズです。
以下のステップを参考に、計画を行動に移しましょう。
- 小規模なテストを実施：新しいアイデアや価値提案を小さな規模で試し、効果を検証します。
- チームを巻き込む：全社員が戦略の意義を理解し、協力する体制を構築します。
- 結果をモニタリングして調整：市場の反応を常に観察し、必要に応じて戦略を微調整します。
- 成功事例を共有：社内外で成功事例を公開し、信頼と支持を広げます。
これらの行動を徹底することで、ブルーオーシャンシフトが実現可能となります。
私もまだ道半ばですが、このアイディアでできた商材で最近やっと１億円ほどの売上を実現できそうです。
まとめ
ブルーオーシャンシフトは、競争から抜け出し、新たな市場を創り出すための強力な戦略です。
この記事で紹介した5つのステップを実践することで、読者は具体的な行動プランを得られるでしょう。
競争が激しい市場から抜け出し、自社だけのブルーオーシャンを切り開いてみませんか？
次のアクション：戦略キャンバスを作成して、自社の現状を可視化するところから始めましょう。
より詳しく学びたい人はぜひ本を取ってみてください
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ではまた
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